Frans Kurvers

Een bedrijf heeft een goed product, ziet commerciële kansen en besluit via partners te gaan groeien. Dan ontstaat meestal al snel dezelfde reflex: we moeten partners vinden. Meer bereik. Meer resellers. Meer ingangen in de markt!!!

Dat klinkt logisch.

Maar het is ook precies waar het vaak fout begint te lopen.

Want de grootste fout bij het opzetten van een partnerkanaal is meestal niet dat er te weinig partners zijn. De grootste fout is dat bedrijven te snel te breed gaan.

Ze gaan op zoek naar volume, terwijl ze eerst scherpte nodig hebben.

“Een goed product is nog geen goed businessmodel.“ Dat klinkt hard, maar het is in de praktijk vaak precies wat

De afgelopen 9 posts gingen over channel sales en partnernetwerken: de wat, de hoe en de waarom. Over structuur, keuzes,

In 2026 stop ik met één ding: een onduidelijke propositie.

Niet omdat mijn werk ingewikkeld is. Juist omdat het te vaak onnodig vaag blijft in de hoofden van anderen. En als iets vaag voelt, wordt het lastig om waarde en kosten in te schatten. Gevolg: geen gesprek. Geen tafel. Geen momentum.

Dus: ik stop met “het hangt ervan af”.

Vanaf nu is het simpel en concreet.

Een internationaal partnerkanaal bouwen is geen los project naast de rest van je business. Het raakt strategie, commerciële uitvoering, organisatie-inrichting én cultuur.

Hoe je van een ‘kanaal’ een echte groeimotor maakt. In vrijwel iedere sector zie je hetzelfde patroon: bedrijven willen schalen,

Veel partnerprogramma’s sturen hard op omzet, maar leveren te weinig op in gedrag: hoe volgt een partner een lead op? Hoe demonstreert hij jouw propositie geloofwaardig? Hoe pakt hij bezwaren aan? Enablement maakt het verschil tussen “wat we willen” en “wat er gebeurt”. Het versnelt time‑to‑value, verhoogt win‑rates en bouwt loyaliteit puur omdat partners voelen dat je in hún succes investeert.

Strategieën, programma’s en KPI’s zijn belangrijk — maar ze verklaren zelden waarom partnerrelaties écht succesvol zijn. Achter elk kanaal zitten