In 2026 stop ik met één ding: een onduidelijke propositie.
Niet omdat mijn werk ingewikkeld is. Juist omdat het te vaak onnodig vaag blijft in de hoofden van anderen. En als iets vaag voelt, wordt het lastig om waarde en kosten in te schatten. Gevolg: geen gesprek. Geen tafel. Geen momentum.
Dus: ik stop met “het hangt ervan af”.
Vanaf nu is het simpel en concreet.
Als jij een product of dienst hebt met potentie, maar het blijft liggen…
…dan is de kans groot dat je niet “een beter product” nodig hebt, maar een betere route naar de markt.
Ik zie dit patroon steeds weer (in B2B, IT, Retail en services):
- Er is een sterk aanbod, maar geen voorspelbare pipeline
- Er zijn wat pilots of losse deals, maar geen herhaalbaar verkoopmodel
- Er zijn partners/resellers, maar ze doen weinig (of alleen “als het uitkomt”)
- Sales en marketing zijn druk, maar het voelt als losse flodders
- Intern ontstaat gedoe: “direct vs. partner”, “wie doet wat”, “waarom groeit dit niet?”
En ondertussen tikt de echte kostenpost door: TIJD.
Niet omdat je lui bent, maar omdat er geen duidelijke commerciële machine staat die tractie omzet in schaal.
Dit is waar Focus Projects & Consultancy binnenkomt
Ik help bedrijven om van “potentie” naar structuur te gaan. En van structuur naar groei.
Niet door een dik rapport te schrijven dat in een lade verdwijnt, maar door samen met jou het model te ontwerpen, te testen en werkend te maken.
Concreet werk ik aan drie dingen:
- Heldere keuzes (wat verkopen we, aan wie, en via welk kanaal?)
- Een partner- en channel-aanpak die werkt in de praktijk (geen pdf-programma, maar ritme, enablement en governance)
- Activatie (partners die écht gaan bewegen, en interne teams die weten wat ze moeten doen)
Wanneer partners (channel sales) wél werken en wanneer niet
Channel sales is geen sluiproute. Partners “lossen niet alles voor je op”.
Partners werken wél als:
- je propositie helder is (wie, welk probleem, waarom jij)
- je weet welk partnerprofiel je nodig hebt (en durft te selecteren)
- je enablement op orde is (saleskits, demo, pricing, training, opvolging)
- je marges duidelijk inzichtelijk hebt en weet waar je mee kan “spelen”
- je duidelijke spelregels hebt (dealregistratie, overlap, marges, commitment)
- je een ritme hebt (QBR’s, pipeline reviews, gezamenlijke targets)
Partners werken niet als:
- je vooral hoopt dat “anderen het wel gaan verkopen”
- je iedereen binnenlaat die “interesse toont”
- er geen eigenaarschap is in jouw organisatie
- je interne team en partners niet weten wat “succes” concreet betekent
Kort gezegd: een kanaal groeit niet door hopen en wensen, maar door ontwerp.
Wat je van mij krijgt: deliverables, en geen magie
Als we samenwerken, lever ik geen vage beloftes. Je krijgt tastbare output, zoals:
- ICP & positionering (wie is de ideale klant en hoe wordt jouw verhaal wél koopbaar?)
- Route-to-market ontwerp (direct, channel of hybride, inclusief kanaalkeuzes en rollen)
- Partnerprofiel + shortlist-aanpak (wie zoek je, waar vind je ze, hoe selecteer je ze?)
- Partnerprogramma (verwachtingen, voordelen, marges, onboarding)
- Enablementpakket (sales playbook, pitch, use-cases, objection handling, demo-flow, reseller contract, partner agreement)
- Governance & spelregels (dealregistratie, kanaalconflict, QBR-ritme, KPI’s)
- 90-dagen plan (wat doen we wanneer, wie is eigenaar, welke quick wins pakken we?)
En als je wilt: ik help óók met de uitvoering (rekrutering, onboarding, activatie).
En dan het punt waar ik in 2026 óók mee stop: onduidelijkheid over kosten
Ik werk in duidelijke samenwerkingsvormen. Zodat jij vooraf weet waar je aan toe bent.
1) Channel / Partner QuickScan (kort, scherp, richting)
Voor als je voelt dat er potentie is, maar je mist overzicht en keuzes.
Wat je krijgt: analyse + marktonderzoek + aanbevelingen + quick wins + eerste opzet route-to-market
Doorlooptijd: 1–2 weken
Investering: indicatief €2.000 – €4.000 (excl. btw)
2) Go-to-Market & Channel Blueprint (een ontwerp dat je kunt (laten)uitvoeren)
Voor als je serieus wilt bouwen aan een schaalbaar model.
Wat je krijgt: alles uit “(1. Wat je van mij krijgt” (incl. 90-dagen stappen plan)
Doorlooptijd: 4–6 weken
Investering: indicatief €7.500 – €15.000 (excl. btw)
3) Build & Activate
Voor als je niet alleen een plan wilt, maar ook momentum en implementatie.
Wat je krijgt: partnerrekrutering, onboarding, enablement, ritme, interne afstemming
Vorm: retainer (meestal 3–6 maanden)
Investering: indicatief €3.000 – €8.000 per maand (excl. btw, afhankelijk van inzet)
4) Basis + resultaat. Dus nuchter, eerlijk en zonder “Amerikaans gedoe”
Soms past het om een deel variabel te maken. Bijvoorbeeld:
- Mijlpaalbonussen (eerste partner live, eerste gezamenlijke pipeline, eerste deal)
- Een kleine succescomponent op gezonde, winstgevende groei (bijv. op marge, niet op “omzet tegen elke prijs”)
Dit spreken we vooraf af. Simpel. Meetbaar. Zonder discussies achteraf.
Past Focus Projects & Consultancy bij jou?
Dit werkt het best als jij:
- Een product/dienst hebt die inhoudelijk staat
- Bereid bent keuzes te maken (segment, kanaal, partnerprofiel)
- Snapt dat groei een systeem is: proces + mensen + ritme
- Iemand zoekt die zowel strategisch als praktisch is (ontwerpen én uitvoeren)
Dit werkt minder goed als je:
- “Even snel” een lijstje resellers wilt zonder plan
- Vooral leads wilt inkopen in plaats van een model bouwen
- Geen eigenaarschap kunt vrijmaken intern (al is het maar 2–4 uur per week)
Tot slot
Ik stop dus niet met helpen. Ik stop met vaag zijn.
Als jij een goed aanbod hebt dat blijft liggen omdat “de markt aanpakken” niet scherp is: dan is dat oplosbaar. Vaak sneller dan je denkt, als je het goed ontwerpt.
Zal ik eens met je meekijken? Plan gerust een gesprek in of neem contact met me op
Weten waar jouw product staat?
Simpel en concreet, zoals beloofd: de Partner Fit Scan geeft binnen twee weken een onderbouwd antwoord of jouw product via partners kan schalen. Inclusief volledig marktonderzoek in jouw branche en concreet advies. Vaste prijs, eerlijk go of no-go.
